performance advertising case study - o2

ist-situation vor kampagnenstart - februar 2009

Aufgrund einer damals bestehenden Fokussierung auf Partnerschaften mit Online-Versandanbietern - die rein physische Gütern vertreiben - kam die Affiliate Partnerschaft mit o2 selten über ein Volumen von 10 Verkäufen pro Monat hinaus.

kampagnenziele

Um der Partnerschaft in Schwung zu bringen wurde vereinbart, dass 24advantage den o2 Online-Shop mit einer Performance Advertising Kampagne auf Basis von Postview Tracking bewerben wird. Wie beim Performance Advertising üblich, stand bei der Auswahl der Werbeplatzierungen das Erreichen einer hohe Transaktionsquote im Vordergrund.

vorbereitungen

Abstimmung mit der Agentur über die Postview-Richtlinien des o2-Partnerprogramms

Erstellung eines detaillierten Mediaplans, um die Zielgruppe zu definieren und diese mit ausreichender Reichweite und passenden Werbemittel zu erreichen

Bereitstellung der internen Tracking-Lösung zur kontinuierlichen Erfolgsmessung und Optimierung der Kampagne

vorteil o2

Bereits in den ersten Tagen konnten die formulierten Kennzahlen deutlich übertroffen werden, trotz bestehender Beschränkung der maximalen, täglichen Werbeeinblendungsmenge. Die während der Kampagnenlaufzeit gewonnenen Statistikdaten dienten zur kontinuierlichen Optimierung und Steigerung der Conversion Rate. Die schrittweise Erhöhung der Kampagnenreichweite tat sein Übriges, Performance Advertising für o2 zu einer Erfolgsgeschichte zu machen. Eine Erfolgsgeschichte, die hoffentlich noch lange anhalten wird.